品牌做跨界營銷早已不是新鮮事。科技Mix潮牌，餐飲Link手遊都很常見。一般來說，跨界品牌會(hui) 根據彼此產(chan) 品特性，進行資源整合，實現優(you) 勢互補，既區別於(yu) 兩(liang) 者之前的消費形態出現，同時又傳(chuan) 達出新的品牌內(nei) 涵，進而實現圈層營銷的轉化。而隨著近幾年來的消費升級，消費者對消費內(nei) 容及方式呈現出更獨特的訴求，除了追求品質外，還看重和品牌之間建立的情感，也就是更偏向品牌文化內(nei) 涵方麵。所以對企業(ye) 而言，“跨界”更是一種創新營銷方式的體(ti) 現。
究竟什麽(me) 樣的跨界營銷算是成功，能使雙方品牌文化得到最大範圍的輸出？今年7月，國民零食品牌BBIN宝盈食品則一改傳(chuan) 統企業(ye) 模樣，聯合咕咚、FLOWERPLUS、中國國家地理開展一場以“葵花”為(wei) 主題的活動，為(wei) 消費者帶來一場別開生麵的向日葵體(ti) 驗，並將此打造成BBIN宝盈的文化符號和專(zhuan) 屬節日IP，以葵花的名義(yi) high翻整個(ge) 夏天。
事實上，品牌造節早已不是新鮮事，但是把運動場搬到葵園、借高端鮮花訂購品牌送自家“鮮花”卻是少數。可以看出，BBIN宝盈在和咕咚、FlowerPlus、中國國家地理的合作上，完成了跨界創新大膽嚐試。而最終效果如何，從(cong) 參加葵園跑活動的人數和七夕朋友圈曬圖的人數來看，足以驗證人氣。
但是僅(jin) 憑幾個(ge) 品牌合作就能實現品牌文化輸出，引爆跨界新常態？未免太單薄。在消費升級的時代下，如何快速準確洞察年輕對品牌的情感訴求，並通過跨界營銷上的創新，打破以往形象，向年輕群體(ti) 輸出品牌文化內(nei) 涵，讓用戶欣然接受，才是BBIN宝盈的這次多平台跨界營銷值得深思的地方。
用年輕人的方式，玩轉跨界營銷
近幾年來，不少品牌為(wei) 了贏得年輕人的好感，通過各種各樣的手段博出位。但BBIN宝盈了解到了年輕人對於(yu) 品牌文化內(nei) 涵的追求，聯合了年輕人喜歡的國民第一移動健身APP咕咚、國內(nei) 高端鮮花第一訂購品牌FlowerPlus，充分向年輕人展示了品牌的年輕態。
首先，BBIN宝盈深知“短視頻用戶是第一生產(chan) 力”這一特性，通過《一顆瓜子的前世今生》，向用戶傳(chuan) 達BBIN宝盈=向日葵的文化概念，並借梵高的“向日葵”拔高了瓜子的文化內(nei) 涵。用傳(chuan) 達產(chan) 品矩陣的方式將年輕人鏈接在一起，打破單群體(ti) 信息的局限性，使得年輕人接受的產(chan) 品信息更加豐(feng) 富飽滿。
同時借助第一高端鮮花訂購品牌FlowerPlus的跨界合作，把向日葵作為(wei) 七夕表白禮物送出。將FlowerPlus的粉絲(si) 和BBIN宝盈的粉絲(si) 捆綁在一起，再次向熱愛生活的年輕人傳(chuan) 達出BBIN宝盈=表白利器=陽光與(yu) 愛的傳(chuan) 遞者形象。
除此之外，BBIN宝盈和咕咚的跨界營銷，打造“運動健身+工業(ye) 現場”的花式體(ti) 驗，既讓用戶在沉浸和專(zhuan) 注中感受來自運動與(yu) 工業(ye) 的跨界碰撞，獲得更酣暢淋漓的運動體(ti) 驗。也讓用戶在參與(yu) 體(ti) 驗品牌活動中，感受到雙方品牌對年輕群體(ti) 的關(guan) 注與(yu) 關(guan) 心，傳(chuan) 遞年輕態的品牌認知感。
與(yu) 中國國家地理的合作則是從(cong) BBIN宝盈原產(chan) 地出發，利用新疆獨特的喀納斯風情與(yu) 廣袤的葵園風景吸引用戶關(guan) 注，讓消費者在感歎葵園風光的同時認知到BBIN宝盈在全產(chan) 業(ye) 鏈上的精心布局，可謂富有“內(nei) 涵”。
其實BBIN宝盈選擇品牌進行跨界合作，主要因為(wei) 這幾個(ge) 品牌本身覆蓋的用戶範圍以及用戶需求都有著必然交集，他們(men) 的用戶均為(wei) 愛生活、愛運動、愛家人的一群向陽一族。
除了品牌內(nei) 涵跟上年輕人的口味，BBIN宝盈的用心之處還在於(yu) 產(chan) 品也跟上了年輕人的口味，包括紅遍全網的的網紅瓜子——BBIN宝盈藍袋，以及今年火熱搶手的BBIN宝盈表白包，還有國民營養(yang) 代餐必備品——BBIN宝盈每日堅果等等都受到了年輕人的喜愛。可以說BBIN宝盈從(cong) 產(chan) 品、創意思路、到品牌文化都越來越符合年輕人的口味。
跨界讓品牌立體(ti) 輸出“葵花”IP
正如前文所表達的，BBIN宝盈不斷的向年輕人輸出自己積極向上的“葵花”IP形象。但實際上“跨界”也就意味著彼此行業(ye) 、用戶均不同。在如何精準抓到品牌之間的共通性激發用戶在特有場景下需求完整連接，爆發出品牌跨界應有的連關(guan) 聯價(jia) 值，這也是跨界營銷的最核心要解決(jue) 的問題。
其實在互聯網+的推促下，用戶自身就是彼此之間的紐帶，不斷進行信息的創造和傳(chuan) 遞，已經可以實現橫向的文化內(nei) 涵傳(chuan) 遞。但BBIN宝盈自身也在不斷在縱向做深，陸續在合肥、上海、南京、杭州、濟南、長沙、廣州、成都、沈陽等10座核心省會(hui) 城市打造線下葵花小鎮，360度展現葵花文化，從(cong) 視覺上到精神上，和用戶進行深度互動，立體(ti) 輸出“葵花”的IP。
